Leonardo Beling, fundador da The Wolves Company, professor e treinador de vendas, apresenta o painel “Como profissionalizar o Departamento Comercial da sua Indústria” no dia 27 de agosto, às 18h, na Arena + Tecnologia, durante a Expo + Indústria 2026. O encontro é voltado a empresários, diretores, gestores comerciais e profissionais que precisam organizar processos de venda, melhorar a gestão da equipe e tornar a geração de receita menos dependente de improviso, relacionamento pessoal ou oportunidades pontuais.

Em muitas indústrias, o setor comercial cresce de forma reativa. Cada vendedor trabalha de um jeito, o histórico de contatos fica disperso, o funil não é acompanhado com clareza e as decisões dependem mais de percepção do que de dados. O resultado costuma aparecer em ciclos longos, baixa conversão, dificuldade para prever vendas e pouca integração entre marketing, atendimento e operação.

Ao longo do painel, você poderá refletir sobre como estruturar CRM, funil de vendas, inside sales, outbound, inteligência comercial, geração de leads B2B, automação de marketing, precificação e estratégias de venda de forma mais conectada aos objetivos da empresa. Esses recursos ajudam a organizar a jornada comercial, definir responsabilidades, acompanhar indicadores e identificar quais oportunidades realmente merecem atenção.

Profissionalizar o departamento comercial também significa criar método. Isso envolve estabelecer processos, registrar informações, qualificar oportunidades, alinhar discurso, acompanhar desempenho e construir uma rotina capaz de gerar aprendizado contínuo. Quando vendas e gestão empresarial trabalham com a mesma visão, a empresa ganha mais previsibilidade para planejar produção, estoque, investimentos e crescimento.

Para quem busca reduzir a dependência de poucos clientes, ampliar mercado e transformar o comercial em uma verdadeira alavanca de competitividade, este painel oferece uma oportunidade de revisar práticas e identificar os próximos passos para uma operação de vendas mais madura.

Data: 27 de agosto de 2026
Horário: 18h
Local: Arena + Tecnologia
Palestrante: Leonardo Beling, fundador da The Wolves Company